“‘爵爺’的店很出名，我們只要來萬達逛街，就會來店里試試手氣。”一位正在刮頂呱刮的購彩者說。這家實體店的代銷者蘇思捷是行業內小有名氣的銷售“黑馬”，自2016年進入體育彩票行業，他連續多年保持年銷量千萬元的銷售額。實體店能夠一直保持良好的銷量，與蘇思捷的用心經營和宣傳密不可分。

　　蘇思捷在漳州龍文區萬達廣場擁有兩家體彩實體店，38168位于萬達商業廣場3層，另一家31249實體店位于外街中央華城C1棟D10店面，“我堅信商圈會為我們帶來客流，也可以讓更多的人接觸到體育彩票。”蘇思捷說。

　　位于萬達商業廣場3層的38168實體店，裝修風格時尚簡約，琳瑯滿目的即開票猶如一個大窗口，直接展示著體育品牌的公益形象，而熱愛體育的蘇思捷在店內植入了大量足球、籃球元素，讓顧客體驗即開票的同時，感受到競賽氛圍，嘗試競彩類游戲玩法。為迎接2022年卡塔爾世界杯，蘇思捷已在店內的屏幕上開始滾動播出相關視頻，接下來還準備印制海報擺放在店門口，最大限度地吸引顧客。

　　萬達商業廣場外街的沿街店面客流量也相當可觀，夜幕降臨，許多年輕人在這里逛街、品嘗小吃，路過31249實體店時，許多人會進店一探究竟。蘇思捷在店內準備了大彩電，寬敞舒適的沙發，以及各類飲品，興趣愛好廣泛的他還養了美觀的熱帶魚，不少年輕人都會駐足拍照。

　　“這兩家店都依托萬達的人氣，在優勢上形成互補。”蘇思捷介紹說，商場內的店更直觀地向顧客展示體育彩票的各類玩法，而沿街的店鋪，提供了更為安靜的環境，讓大家駐足聊天、看走勢圖，各有優勢，都能吸引不少人。

　　自2016年進入體彩行業以來，蘇思捷不僅將實體店經營得蒸蒸日上，還樂于向同行分享自己的銷售經驗。

　　蘇思捷2019年成為福建競彩達人評選員，2020年成為體彩游戲推廣員，漳州競彩提質班導師，福建省體彩中心游戲推廣員，并在2021年福建競彩達人秀上獲得第三名。多年來，他以實際行動輔助其他實體店提升銷量。

　　蘇思捷說，他從小喜歡踢足球，沒想到愛好能以這種特殊的形式發展成為事業，從廣交球友，到關注比賽，再通過拍攝短視頻“聊”球賽，并陪伴購彩者體驗競彩類游戲玩法，向同行分享經營經驗，“用心”是蘇思捷取得成功的秘訣。

　　銷量穩步攀升讓蘇思捷頗有成就感，但他感觸更深的是，提升自己的收入之余，從事體彩行業還可以幫助他人，比如每賣出1注2元的大樂透彩票，就有0.72元匯入公益金。蘇思捷表示，他會堅持為購彩者服務，體彩行業給予他的不但是物質上的收獲，還有無法估量的自我認可和滿足感。（陳頔）